+7(908)1937331
Наши услуги
БИЗНЕС-КЛАСС /КЕЙС - РАЗРАБОТКА САЙТА

Разработка B2B-сайта для поставщика трубопроводной арматуры

Разработали экспертный B2B-сайт для компании «Комплект-Сервис». В основу архитектуры проекта заложили ключевые продуктовые направления: обратные клапаны DN15–DN400, наличие на складе и поставку от 1 штуки. Реализовали детальные технические характеристики, сферы применения продукции и каталог смежных изделий для закрытия комплексного спроса.
Обсудить проект
Клиент — ООО «Комплект-Сервис»
Ниша — трубопроводная арматура из нержавеющей стали
Тип проекта — разработка B2B-сайта
Ключевой продукт — обратные клапаны DN15–DN400
География — поставка по России

Описание инженерии:
Мы создали не просто сайт, а инструмент управления спросом. В основу легла техническая спецификация изделий: межфланцевое исполнение, давление до PN40 и марки стали AISI 304/316. Реализована логика выбора оборудования по параметрам, что сокращает путь инженера от поиска до запроса КП.


О проекте

Связь с Project61

Этот кейс показывает, как работает цифровая пригодность для сложного технического B2B-продукта.

В нише трубопроводной арматуры клиенту недостаточно увидеть красивый сайт или общее описание компании. Решение принимается через параметры: диаметр, давление, материал, исполнение, условия поставки, техническое назначение и возможность быстро перейти к предметному запросу.

В проекте для ООО «Комплект-Сервис» сайт был собран не как формальная корпоративная страница, а как инструмент выбора оборудования. В основу легла техническая спецификация изделий: обратные клапаны DN15–DN400, межфланцевое исполнение, давление до PN40, марки стали AISI 304/316 и логика перехода от выбора продукта к запросу коммерческого предложения.

Через призму Project61 этот кейс показывает: технический B2B теряет силу, если цифровое присутствие не отражает продуктовую структуру, параметры выбора и реальные основания для запроса.

Что показывает кейс: сложный технический продукт нужно переводить в понятную цифровую структуру, где инженер, закупщик или технический специалист быстро понимает характеристики, назначение и следующий шаг.

Задача

Перед нами стояла задача собрать сайт, который будет работать не как абстрактная витрина, а как понятный B2B-инструмент для профильной аудитории. Нужно было быстро вывести в фокус ключевой продукт — трубопроводную арматуру, зафиксировать технически значимые параметры (марки стали AISI, диаметры DN), показать сферы применения и расширить спрос за счёт смежных позиций промышленного каталога.

Почему для проекта был выбран именно такой формат

Стратегия запуска:

На старте было понятно, что бюджет не позволит реализовать многостраничный сайт с глубокой SEO-архитектурой и долгим циклом органического разгона. Для ниши трубопроводной арматуры это означало бы высокую инерцию. Решение: собрать проект в формате Landing Page (одностраничный сайт), чтобы быстро запустить точку входа для трафика и не затягивать выход в рынок.


Управление спросом:

Ставка не делалась только на органический поиск. Основным драйвером привлечения лидов стала контекстная реклама (Яндекс.Директ). Параллельно заложен фундамент для роста: ведение карточек организации, активность во ВКонтакте, 2ГИС, Яндекс Дзен и внешняя контент-стратегия. Такой гибридный подход позволил проекту быстрее выйти на окупаемость и параллельно готовить основу для SEO-продвижения.#17 · INTERNAL · /services/seo

Что было заложено в проект на старте

Проект собирался не как абстрактная имиджевая оболочка, а как рабочий B2B-инструмент. В основу решения легли четыре инженерных принципа:

  • Продукт в фокусе

    Сайт сразу выводит в центр флагманское направление  (трубопроводная арматура) и делает предложение понятным для инженеров и закупщиков.

  • Техническая подача

    Характеристики (марки стали AISI, DN, PN) вынесены в верхние слои структуры, чтобы ускорить первичный отбор и снизить количество уточняющих вопросов.

  • Расширение спроса

    Архитектура каталога работает не только на основной товар, но и на смежные категории арматуры, увеличивая глубину просмотра и средний чек.

  • Рекламный старт

    Сайт изначально оптимизирован под  платный трафик (PPC), позволяя получать лиды с первого дня, не дожидаясь  органического SEO-разгона.

Реализация проекта: от структуры к инструментам продаж

  • 1. Собрали сайт вокруг флагманского продуктового направления

    Вместо размытого каталога в центр структуры поставлен основной товарный контур — обратные клапаны из нержавеющей стали. Это сделало проект понятным для инженеров, снабженцев и технических специалистов с первых секунд.

  • 2. Вывели ключевые технические параметры в верхний слой страницы

    Материалы исполнения, диапазон давлений и тип присоединения вынесены в первый экран. Пользователь мгновенно сопоставляет оффер со своими требованиями к проекту или закупке.

  • 3. Раскрыли сферы применения

    Показали прикладную ценность в реальных условиях: от пищевых производств и фармлиний до насосных станций и систем ГВС. Это ускоряет принятие решения за счет наглядности.

  • 4. Добавили каталог смежной продукции

    Сайт работает как точка входа в ассортимент. Добавлены фланцы, затворы, запорные вентили, краны и задвижки, что увеличивает глубину просмотра и охват по LSI-запросам.

  • 5. Сделали карточки продукции предметными, а не декоративными

    Зафиксированы диаметры (DN), рабочее давление (PN), температурные режимы и материалы. Сайт стал полезным инструментом на этапе формирования запроса КП.
При разработке сайта учитывались требования 152-ФЗ «О персональных данных», положения 149-ФЗ «Об информации, информационных технологиях и о защите информации», а также базовые требования Роскомнадзора к размещению политики обработки персональных данных и работе с пользовательскими формами.

Результат

В результате был собран B2B-сайт, который помогает компании презентовать ассортимент технически грамотно и коммерчески понятно. Решение быстро вводит пользователя в продукт, фиксирует значимые параметры, показывает сферы применения и расширяет спрос за счёт каталога смежной продукции. Для компании это не просто страница с товарами, а структурированный цифровой инструмент продаж и первичной квалификации обращений.

Вектор развития:

от быстрого старта к охвату рынка

Сайт изначально проектировался как масштабируемая база для привлечения спроса. На первом этапе драйвером видимости стала контекстная реклама в Яндекс, что позволило проекту мгновенно включиться в работу. Дальнейшее развитие предполагает постепенное наращивание органического присутствия (SEO) через экспертную контентную работу и усиление позиций на внешних площадках (агрегаторы, справочники, медиа). Такой подход гарантирует проекту быструю окупаемость на старте и фундаментальную долгосрочную устойчивость в будущем.

На чём держалась логика проекта

    • Фокус на профильной аудитории.

    Ориентир на инженеров и снабженцев — людей, принимающих решение на основе данных, а не эмоций.

    • Продуктовая подача без лозунгов.

    Акцент на конкретные параметры и технические характеристики вместо рекламных клише. Это формирует образ надежного поставщика.

    • Архитектура комплексного спроса.

    Прямая связка флагманского товара с каталогом смежной арматуры для увеличения глубины просмотра и среднего чека.

    • Понятная закупочная логика.

    Быстрый доступ к критической информации: наличие на складе, типоразмеры (DN/PN), сопроводительные документы и условия доставки.
ПОЗВОНИТЬ НАМ

Ответы на ключевые вопросы по этому кейсу

Нужен B2B-сайт для технической или промышленной компании?

Вы посмотрели кейс: где у людей не было лишних денег на огромный портал, но был бизнес, который должен приносить прибыль. Мы просто сели и нашли решение под конкретный бюджет, которое может давать  профильные обращения  сейчас, а не через год. Если у вас тоже есть бизнес задачи и вы не хотите тратить лишнего на пустые лозунги — давайте просто обсудим ваш вариант. Кто знает, может быть, именно вашей компании сейчас не хватает такого трезвого взгляда на вещи?
Обсудить проект На главную